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经验之谈:水泵厂家参展什么的展会效果才更好

来源:三联泵业 原创 2016-01-04 浏览
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一些水泵厂家为了提高公司的知名度及增加销售量,往往会参展各类大大小的泵业的行业展览会,像上海三联泵业每年也会参展一些泵类展会,但不管出于什么目的,既然参加了我们总想要有一定的收获,但是什么的展会效果更好呢,不妨来听听众多经验会展专家告诉我们,您将准备参加的展会有以下情况者,应该谨慎选择,不宜参展。

经验之谈:水泵厂家参展什么的展会效果才更好

1、 专业展览却选择在休息日或节假日举行

专业展览只宜选择在正常工作日举办,一般来说,选择周一、周二布展,周三至周五开展是最理想的,切忌将开展时间选择在休息日或法定节假日举办,因为专业展的参观是商务人士,采购、研发人员及一般公司的打工族均不太愿意将周末及节假日的时间用在参展或者看展中。如果专业展选择在清明、中秋等传统节假日期间或前后举办,则更是雪上加霜,注定效果很差。

2、 往届展会规模小,反映差,货不对板

如一个专业展在某一地区举办了多届,但每届都很小,参展客户大多反映效果差,且在宣传上有夸大不实之处:如宣传哪些名企参展了,但实际上子虚乌有;如宣传规模有多大,但实际上很多并不相关联的展览题材拼凑在一起,勉强举办。若有这些劣迹在前的展会,其工作人员继续宣称,我们明年有大的起色,我们明年将有多少名企参展,将实行飞跃发展,将一举突破,你信吗?反正我们会展人不信。你是否会做冤大头?我们劝您要适当调查一下再定。

3、 参展价格混乱,或者价格过低

在中国大陆目前来说,有稳定效果的专业类展会,参展价格均价在8000-15000之间。

如某些展会,展位价格参差不齐,有按所标原价销售的,有买一送一的,有免费送的,这样的展会,必将陷入死循环。一方面,因价格管理混乱,同一个展会,参展单价却相差一半甚至相差三分之二,必将造成展商极度不满,从而在行业中形成价格混乱的口碑;另一方面,因收费太低,将无预算去组织采购商,从而导致效果不好,又因为效果不好,再次组织展商时只能以更低价格,或以虚假信息去蒙蔽展商,从而陷入恶性循环,最终导致展商彻底失去对该展会的信任。这种展会的结局只能是被淘汰,谁也救不了,展商就别往火坑里跳了。

4、 只鼓动参展,不认真组织观众,从观众及用户那里很少听到展会信息。

有些展会,将几乎全部工作都用在了动员参展企业中,对于参展企业频繁联系,紧跟不放,但是对于展会中最该做的工作——采购商组织却一无规划和思想;二无实质工作人员和经费预算,抱着听天由命的思维,这类展会开展后的参展效果只能叫一个“差”。这类展会需谨慎对待,要打听一下自己的客户、行业中的采购商是否了解及准备前往这个展会采购参观后,再决定是否参展才好。

5、 展会主题繁多,拼凑一起,每个主题均很少企业参展

有些展会,为了能够开起来,将稍有关联或根本不相关联的十多个展会主题,同时招展,

开展时将这些主题放在一起,每个主题只有十几家甚至几家企业参展,效果可想而知。参加这类展会,没效果不说,还将对公司形象有负面作用,必将得不偿失。

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